Eine Frage, die ich sehr oft bekomme:
Ich wurde gebeten, ein Shooting zu machen und was mein Preis ist. Aber was kann ich jetzt fragen? Was ist ein fairer Preis?
Auf die eine oder andere Weise gibt es einen Hinweis auf die Fotografie, der besagt: Es muss kostenlos oder für sehr wenig Geld sein.
Deshalb möchte ich nur darauf eingehen und auch einige vorgefasste Meinungen zerstreuen, die Sie möglicherweise ebenfalls haben.
Beginnen wir mit einer E-Mail von heute Morgen. Unser Zentralheizungskessel muss gewartet werden und ich suchte nach einem zuverlässigen Unternehmen, nachdem ich von der vorherigen Firma betrogen worden war (lange Geschichte).
Der Techniker dieser Firma kommt am Freitag für einen ersten Service vorbei und wir besprechen dann gleich, ob ich dort ein Abo abschließe.
Und der Preis?
Ein Mechaniker kostet 71 Euro ohne MwSt. pro Stunde (also zahle ich 85,91 € pro Stunde) und es gibt 45,50 € (ohne MwSt.) an Anfahrtskosten. Sie erwarten, dass er/sie 1 Stunde beschäftigt ist, also habe ich ohne Material und zusätzliche Arbeit verloren:
Mechaniker-Lebenslauf: 140,97 für 1 Stunde Arbeit.
Ja, aber ein Mechaniker ist gut ausgebildet!
Vor vielen Jahren besuchte uns ein ähnlicher Ingenieur wegen unserer Wärmerückgewinnungseinheit, einer Lüftungsanlage, die Wärme zurück ins Haus bläst.
Einfach ein guter Wartungsservice, der dann 45 Euro kostet, ist wirklich nicht schlecht. Das erste, was dieser gut ausgebildete Mechaniker fragte: Haben Sie auch das Heft, denn ich habe noch nie ein solches Gerät gesehen.
Und 10 Minuten später war er fertig, weil sich herausstellte, dass man da nur einen Staubsauger durchfahren kann. Also 45 Euro für 5 Minuten Lesen und 5 Minuten Staubsaugen. Wir haben wirklich den falschen Beruf gewählt.
Ja, aber der Mechaniker muss davon leben!
Das ist völlig richtig, aber das ist eine große Falle für Sie. Denn wenn das deine Denkweise ist, wirst du niemals davon leben können.
Du träumst von der nebenberuflichen oder hauptberuflichen Fotografie? Möchten Sie weniger arbeiten und mehr fotografieren? Dann musst du aufhören zu denken, dass du nicht davon leben musst. Man muss sich jetzt einen Puffer aufbauen, um später (teilweise) davon leben zu können.
Als ich mit der Fotografie anfing, träumte ich immer davon, eines Tages davon leben zu können. Und wenn ich so darüber nachdenke, habe ich jetzt das Experience Studio und mache es Vollzeit, ja, ich habe meinen Job ganz aufgegeben, weil ich weiß, dass die Fotografie und das Coaching von euch meine Leidenschaft sind.
Ich lebe meinen Traum und du kannst das auch!!!
Ja, aber der Mechaniker hat teures Werkzeug!
Ich schaue immer gerne beim Techniker vorbei, wenn er am Kessel arbeitet. Und ich sehe immer: Schraubendreher, Zangen, Lappen, manchmal einen Hammer und ganz selten ein Manometer oder einen Widerstandsmesser.
Ich bin mir zu 100 % sicher, dass Sie viel mehr Geld für Ihre Kamera, Objektive, Blitze usw. ausgegeben haben, als der Wert der Werkzeuge des Mechanikers!!
Ja, aber ich möchte viele Kunden!
Es ist schön, einen großen Kundenstamm zu haben, aber welche Kunden wollen Sie?
Kunden, die zu dir kommen, weil du so günstig bist oder Kunden, die gerne zu dir kommen, weil du so tolle Fotos machst.
Und das Problem eines niedrigen Preises ist, dass man seine Preise nicht mehr wirklich anheben kann, weil man dann als Aldi der Fotografie bekannt ist, viele Fotos für sehr wenig Geld. Der Kilo-Banger-Spezialist.
Die wirklich seriösen Wunschkunden bleiben weg, weil sie lieber zu einem teureren Qualitätsfotografen gehen.
Ja, aber es ist auch gute Werbung, wenn ich kostenlose Shootings mache!
Ein kostenloses Shooting ist keine gute Werbung, aber ein Shooting mit sehr kreativen Fotos schon.
Wenn jemand ein tolles Erlebnis mit dir hat, super stolz auf die Fotos ist und dir 100 Euro pro Stunde bezahlt hat, strahlt das sehr positiv aus: „Ich habe einen ganz tollen Fotografen gefunden!! That’s the place to be“.
Das hat viel mehr Wirkung als: „Ich habe einen freien Fotografen gefunden, da solltest du hingehen!“.
Du bist mehr wert als du denkst!
Und das meine ich ernst. Sie haben in eine gute Ausrüstung investiert. Sie meinen es ernst mit der Fotografie. Und du wächst.
Deshalb können Sie für diese Investitionen einen fairen Preis verlangen. Mit diesem Konzept können Sie beginnen:
Ein einstündiges Shooting kostet 50 Euro und Sie bekommen eine Nachbearbeitung. Dies ist ein guter Einstiegspreis und durch das Sammeln von mehr Erfahrung können Sie von hier aus wachsen.
Wenn Sie bereits erfahrener sind, kann der Preis steigen oder Sie berechnen die Nachbearbeitung separat. Aber gehen Sie nicht unter diese 50 pro Stunde.
Und will Ihr Kunde dafür nicht bezahlen? Dann ist dieser Kunde den Aufwand und die Zeit nicht wert. In einem Restaurant kann dieser Kunde nicht sagen: Ich will vorher das Carpaccio, dann das Steak mit Pommes und Tiramisu, zum Freundpreis von 10€.